Lyckade förhandlingar som gör alla till vinnare
Fastighetsägare ställs ofta inför förhandlingar som är väsentliga för att kontrollera intäktsutvecklingen i bolaget. Modexa erbjuder vägledning för att hitta rätt förhållningssätt och öka sannolikheten till en lyckad utgång i förhandlingsprocessen! Vi ger dig stöd inom allt - från förberedelser till överenskommelsen.
Få en god start på förhandlingen
- Starta processen i tid
Många gånger startar arbetet med att titta på fastighetsägarens behov och förutsättningar, beståndets problem och möjligheter samt prakiska förutsättningar för genomförandet.
Först därefter startar förhandlingen med Hyresgästföreningen vilket kan leda till misstroende, negativa uppfattningar om motparten och låsta positioner, utan att det egentligen finns konkret grund för det.
- Lär känna hyresgästföreningen
För att skapa bästa möjliga förutsättningar för en förtroendefull förhandling behöver du som fastighetsägare förstå hur Hyresgästföreningen är uppbyggd som organisation och vem som bestämmer vad i processen.
Kunskapen om renoveringar finns oftast bland de anställda medan förhandlingsmandaten ligger på de förtroendevalda i regionstyrelse eller förhandlingsdelegation.
- Arbeta med benchmark
Genom att ta reda på hur andra fastighetsägare genomför upprustningar, öppnar sig möjligheten att hitta genvägar eller smarta lösningar på upplevda problem.
Framförallt finns det ofta en förhandlingslösning som går att kopiera. Om Hyresgästföreningen redan förhandlat en gång, så finns det ju ingen anledning att göra det igen.
- Gör arbetet till en integrerad process
En separat förhandling innebär ofta att de personer som deltagit i den tidigare processen byts ut. Det kan få ödesdigra konsekvenser eftersom man då riskerar att förhandla bort viktiga överenskommelser som gjorts i det tidigare arbetet.
Resultatet kan bli onödiga hyreshöjningar, sämre avkastning eller att fastighetsägaren tvingas göra ett omtag, vilket leder till ökade kostnader och frustration.
Ta hjälp av Modexas förhandlingskompetens
Det är, som du märker, mycket att tänka på för den som vill nå ett lyckat förhandlingsresultat. Genom att ta in hjälp utifrån ökar du dina chanser rejält. Modexa har medarbetare med lång erfarenhet som kan ge dig handfast stöd hela vägen i mål.
Kontakta oss gärna för mer information
